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Job Details

Sales Solution Executive
  • Job ID #: 31697
  • Position Type: Full-Time
  • Education Required: Bachelors Degree
  • Experience Required: 3 - 5 Years
  • Location: CA-QC-Quebec City
  • Functional Area: Sales
  • Relocation Provided:

Position Description:

Description de poste :

Augmenter l’activité de gestion des déchets dangereux de la Société en recherchant et en établissant de nouvelles relations d’affaires au sein du territoire de vente déterminé. L’accent sera mis sur l’établissement de relations d’affaires à long terme avec des clients de moyenne à grande taille et sur l’offre de services et solutions complets en gestion des déchets dangereux et spéciaux.

Principales tâches reliées à l’emploi : 

  • Établir et mettre en œuvre des plans de marketing et de vente pour déterminer et obtenir des occasions d’affaires auprès de clients ciblés à l’intérieur du territoire.
  • Rechercher de nouvelles occasions d’affaires auprès de moyens à grands producteurs de déchets dangereux et spéciaux en insistant fortement sur l’atteinte des objectifs de vente.
  • Offrir des propositions et des options qui différencient nos services de ceux de la concurrence et qui ajoutent de la valeur à notre offre de services. Effectuer efficacement le suivi des propositions et des pistes et les convertir en nouvelles relations d’affaires. Planifier et vérifier les rendez-vous avec la clientèle de manière organisée afin d’atteindre les meilleurs résultats possible.
  • Trouver et développer des occasions de travailler au sein de groupes sectoriels et d’autres organismes de réseautage afin d’augmenter le nombre d’occasions de croissance pour nos clients.
  • Effectuer des vérifications des installations et présenter des propositions et des solutions de qualité pour les différents canaux de déchets de la clientèle. Sur conclusion d’une vente, intégrer efficacement le client dans notre système de service à la clientèle afin de s’assurer que le service commence dans l’ordre et l’efficacité, dans l’intérêt du client et de la société. Coordonner des tâches de gestion de projet, y compris des résumés post-audit, des descriptions de programme, des rapports d’analyse, et d’autres activités reliées aux systèmes et programmes de gestion de données.
  • Rechercher des renseignements afin de proposer des solutions et des réponses aux demandes de la clientèle, coordonner les besoins de service de cueillette de déchets de la clientèle.
  • Exécuter d’autres tâches connexes au besoin ou sur demande
Expand the Company’s Hazardous Waste business by pursuing and obtaining new business within defined sales territory. The focus will be on developing lasting business relationships with mid to large size customers and offering full service hazardous and special waste services and solutions.

Key Job Activities:
  • Develop and implement marketing and sales plan to identify, pursue and earn business from targeted customers within territory. Actively pursue new business opportunities with medium to large generators of hazardous and special waste with a strong emphasis to achieving sales goals.
  • Provide proposals and options that differentiate our services from our competition and that add value to our service offerings. Efficiently follow up on proposals and leads and convert them into new business. Schedule and follow up with customer visits/meetings in an organized manner in order to achieve maximum results.
  • Find and develop opportunities to work within industry groups and other networking organizations to increase customer growth opportunities.
  • Perform on-site facility walkthroughs, and develop quality proposals and solutions for customers various waste streams. Upon completion of a sale, effectively integrate Customer into our Customer service system in order to ensure services begin in an organized and efficient manner in the best interest of the Customer and the Company. Coordinates project management tasks including post-audit summary, program descriptions, analysis reports, and any other activities related to waste management systems and programs.
  • Researching information to provide solutions and responses to customer’s requests, coordinating customer’s waste pickup service needs.
  • Performs other related duties as required or requested.

Position Requirements:

Formation et expérience requises :

  • Formation équivalant à un baccalauréat en vente, en marketing, en science ou en environnement, ou expérience équivalente dans un emploi connexe, faire preuve de connaissance de la règlementation concernant l’environnement, avoir de l’expérience en gestion des programmes de conformité de la clientèle.
  • Expérience de trois à cinq ans en vente directe, faire montre de la capacité de gérer les relations avec la clientèle, tant externe qu’interne.
  • Faire montre d’une excellente connaissance et d’une compréhension de même niveau des profits et pertes, des recettes, des actifs, des budgets (immobilisations et annuel), du nombre de comptes, etc.
  • Faire preuve d’une connaissance générale et de sa compétence à estimer les projets et les propositions de la clientèle.
  • Posséder une expérience relative aux règlements en matière d’environnement, y compris les normes et codes de l’EPA, du DOT et de l’OSHA, en ce qui concerne l’industrie des déchets.
  • Peut devoir démontrer les immunisations obligatoires et ses compétences selon les exigences du client.
  • Education equivalent to Bachelor’s Degree in Sales, Marketing, a Science, or Environmental Dis-cipline, or the equivalent in related work experience, demonstrating knowledge of environmental regulations and compliance/experience managing customer compliance programs.
  • Three to five years of direct sales experience, demonstrating the ability to manage internal and external customer relationships.
  • Demonstrates sound knowledge and understand of basic P&L, revenue, assets, budgets (capital and annual), number of accounts, etc.
  • Demonstrates general knowledgeable of and is capable of quoting projects and customer pro-posals.
  • Demonstrates experience with environmental regulations including, but not limited to EPA, DOT, and OSHA standards and codes, as they apply to the waste industry.
  • May require mandatory immunizations and credentialing based on customer requirements.