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Job Details

Sales Executive
  • Job ID #: 25755
  • Position Type: Full-Time
  • Education Required: Bachelors Degree
  • Experience Required: 3 - 5 Years
  • Location: CA-QC-Quebec City
  • Functional Area: Sales
  • Relocation Provided:

Position Description:
We are currently seeking a Sales Executive, a member of Shred-its sales team, that would be responsible for the direct sales of Shred-it’s services to potential and existing customers within an assigned territory. The Sales Executive is responsible for all aspects of sales, pipeline building, qualifying target opportunities, managing the sales cycle, closing orders and following through to revenue.

The Sales Executive maintains Shred-its policies, standards, and practices both within and outside their assigned territory and ensures adherence to Shred-it’s Vision, Mission and Values.

Essentials and Responsibilities:
SALES RESPONSIBILITIES:
• Aggressively sell document destruction services to prospective customers in a specific territory.
• In conjunction with the District Sales Manager, develop and set specific and measurable sales targets on a monthly and annual basis.
• Develops and maintains a pipeline of opportunities for the assigned territory.
• Develops and maintains a sales strategy for the assigned territory.
• Maintains a personal level of expertise of Shred-it services and competitive solutions.
• Develops customer lead activity through telephone and door-to-door cold-calling, appointment setting and direct mail campaigns.
• Participates in all sales and other training provided by Shred-it.
• Implements and demonstrates best practices to sell Shred-it solutions to prospective and existing customers.
• Participates in special projects and promotional campaigns under the direction of the District Sales Manager.
• Reports daily activities and sales results to the District Sales Manager.
• Maintains a responsible approach to all security and safety matters related to Shred-it operations, following the company’s policies and procedures at all times and bringing the manager's attention to any areas of concern.

CUSTOMER SERVICE RESPONSIBILITIES:
• Liaises with customers to understand their requirements with respect to products and services that the business currently offers or is planning to offer.
• Establishes personal relationships with current and potential customers in the assigned territory.
• Serves as a Helpful Expert in exceeding customer expectations on a regular basis.


Vous vous passionnez pour la vente?

L’idée d’être à un bureau toute la journée vous fait grincer des dents?

Vous aimez la prospection et cherchez continuellement de nouvelles occasions de ventes?

Vous êtes prêt à travailler dur, mais à vous amuser aussi?

Si vous avez répondu oui à ces questions, vous êtes le Conseiller Aux Ventes que nous recherchons!

Vous voulez vous joindre à une entreprise en expansion, combative et dynamique, qui récompense le succès et vous amène à vous dépasser. Plus important encore, vous voulez faire partie d’une équipe composée de personnes comme vous : des joueurs de haut calibre qui veulent réussir et gagner!

Nos conseillers aux ventes ont droit aux bénéfices suivants:

  • un salaire de base concurrentiel assorti de commissions non plafonnées
  • allocation pour automobile
  • un ensemble d’avantages sociaux concurrentiels:
  • assurance dentaire et pour la vue et remboursement des médicaments
  • assurance vie payée par l’entreprise
  • assurance invalidité de courte et de longue durée payée par l’entreprise
  • programme d’aide aux employés offert par l’entreprise
  • compte de frais flexible
  • REER
  • Laptop, Ipad, et Cellulaire
  • un environnement de travail agréable offrant des possibilités d’avancement et des occasions de vous dépasser et d’exceller!

 Opportunités de promotion interne

  • Directeur de compte
  • Directeur des comptes nationaux
  • Directeur des Ventes
  • Directeur General

Sommaire

Nos conseillers aux ventes relèvent chaque jour le défi d’aller rencontrer des clients potentiels pour leur vendre des services de destruction de documents inégalés dans le monde. Pour ce faire, ils trouvent des clients potentiels (en sollicitant à froid des entreprises, soit en personne, soit par téléphone), évaluent leurs besoins et leur présentent les options de service qui répondent le mieux à leurs besoins particuliers, afin que nous devenions leur fournisseur de services.

Chez Shred-it, notre vision, notre mission et nos valeurs d’entreprise ne sont pas que des mots inscrits sur une plaque : chaque jour, nos actions sont le reflet de ces objectifs et de ces valeurs. Chaque partenaire Shred-it doit respecter et incarner ces valeurs en tout temps. 

Responsabilités

  • Vendre des services de destruction de documents inégalés dans le monde à des clients professionnels potentiels dans un territoire défini.
  • Bâtir une solide réserve de clients potentiels au moyen de la sollicitation à froid par téléphone ou en personne
  • Chercher de nouveaux clients, accroître les activités de l’entreprise et bâtir et maintenir des perspectives commerciales prometteuses.
  • Avec le directeur des ventes, concevoir et fixer des objectifs de vente précis et mesurables sur une base mensuelle et annuelle.
  • Participer à des projets spéciaux et à des campagnes promotionnelles sous la direction du directeur des ventes.
  • Faire le rapport de ses activités quotidiennes et de ses résultats de vente au directeur des ventes, le cas échéant.
  • Promouvoir une attitude de vente positive et professionnelle dans la succursale et veiller à respecter les normes élevées exigées par Shred-it en matière de service à la clientèle, de sécurité et de conscience environnementale.
  • Accomplir toute autre tâche demandée.
 

Exigences

Caractéristiques personnelles

  • Cible les résultats de façon très dynamique; est motivé par la réussite.
  • Fait constamment preuve de persévérance dans la poursuite de ses objectifs.
  • Capable de persuader, de convaincre ou d’influencer les autres et de leur faire comprendre son point de vue.
  • Engagement envers la satisfaction totale du client.
  • Aptitudes à résoudre les problèmes de façon pratique et novatrice.
  • Réagit positivement et avec souplesse aux changements internes et externes en faisant preuve de bon jugement.
  • À l’aise dans un milieu dynamique où les activités se déroulent à un rythme rapide.
  • Consciencieux en matière d’intégrité, de responsabilité sociale et de respect.
  • S’investit dans sa propre croissance et dans celle des autres; favorise l’apprentissage afin de soutenir le rendement accru et la réussite.
  • Peut voyager dans un territoire défini ainsi que pour de la formation.
  • Doit être cautionnable.

Formation

  • Éducation postsecondaire (diplôme de niveau collégial ou universitaire), avec une spécialisation en affaires ou en vente et marketing – de préférence, mais non requis.

Expérience

  • De préférence : posséder de deux à trois ans d’expérience similaire en vente de services entre entreprises comportant divers cycles de vente et des niveaux multiples de décideurs.
  • De préférence : expérience dans un secteur à gros volume/à transactions élevées.

 Compétences et connaissances

  • Solides aptitudes pour la prospection et le développement commercial.
  • Aptitude confirmée pour bâtir et maintenir des perspectives commerciales prometteuses.
  • Expérience confirmée en matière de mise en œuvre et de gestion de ventes entre entreprises fructueuses et de relations de service.
  • Solides aptitudes pour la prospection, la sollicitation à froid et la communication par téléphone afin de bien questionner les clients potentiels et de cerner leurs besoins, d’établir qui sont les décideurs et de susciter de l’intérêt pour les services de Shred-it.
  • Solides compétences en présentation et en communication (tant à l’oral qu’à l’écrit) et capacités de négociation.
  • Maîtrise des applications Microsoft Office et bonnes connaissances d’Internet;
  • De préférence : une connaissance de la destruction de documents, de la gestion de documents, de la continuité des activités et des solutions de gestion des risques.
  • Bilingue, français et anglais (oral et écrit)

Vérification des antécédents et test de dépistage de drogue

  • Les candidats doivent se soumettre avec succès à une vérification minutieuse de leurs antécédents au moment de leur demande et pendant toute la durée de leur emploi.


Position Requirements:

Skills
• Demonstrated ability to build and maintain a strong sales pipeline
• Strong prospecting and business development skills
• Demonstrated expertise in initiating and managing successful business-to-business sales and service relationships
• Strong communication skills, negotiating abilities and excellent phone etiquette
• Strong presentation, communication and negotiation skills
• Proficient in Microsoft Office Suite and is internet savvy
• Results oriented with a sense of urgency; motivated by success
• Possesses a valid driver’s license and is prepared to travel within a defined territory

Experience/Education
• 2 – 3years of related sales experience in business-to-business sales involving varying sales cycles and multiple levels of decision makers is preferred
• Experience in a high volume / high transaction industry is preferred
• Post-secondary education (College or University Degree), with a major in business or sales and marketing is preferred
• Salesforce and SAP is an advantage